中國汽配城招商手冊



一、中國汽配城項目概述


1、 中國汽配城項目簡介
        中國汽配城(斯诺克在线直播加里 www.nbiar.icu)是由中國名企、中國電腦商500強、中國信用質量體系認證企業—博士德軟件公司與全國各地120多個博士德中小企業管理軟件聯合體成員在多年經營汽配行業管理軟件的基礎上,合作開發的汽車及其后市場行業信息化服務平臺。聯合體會員單位為汽配行業服務多年,對汽配行業的發展有著深入的研究。在此基礎上,聯合體會員單位共同發起并建立了中國汽配行業規模龐大的中國汽配城,其服務器設立在北京中科院。
        為了打造汽車及后市場行業最專業、規模最大的行業媒體,我們將陸續推出中國汽修城和中國汽車城,統稱為“中國三城”。中國三城的推出,對汽車行業的信息化具有重大的里程碑意義!是汽車及其后市場行業的一件大事,必將徹底改變、徹底顛覆傳統的行業經營方式!
        與眾多的汽配行業網站相比,中國汽配城思路清晰,內容簡潔,堅持在行業內做精、做透、做強、做大,把企業信息以最快、最新、最專業的姿態呈現在網站上,旨在通過發展電子商務,優化我國汽車配件市場的產業鏈,提升整個行業協作,提高汽車行業整體的服務能力和競爭力。
        中國汽配城的目標是建設成為中國最大、最全、最權威的網上汽配市場。圍繞汽配行業的產業鏈,中國汽配城將建立中國信息量最豐富、欄目結構最合理、使用最便捷、交易功能基本完備、盈利模式清晰、市場化運作良好的汽車行業商務網站。
        中國汽配城服務于中國廣大汽配生產商、汽配經銷商、汽車生產商和汽配出口商。為客戶提供極具個性化的信息服務。

2、 企業有了網站,為什么沒有效果?
        眾所周知,大多數企業已經認可了互聯網。使用互聯網搜索信息,已經成為普遍現象。有的企業甚至已經離不開互聯網、離不開網上搜索了。為了適應形勢的需要,大量的汽配企業在互聯網上申請了域名、建設了網站。
        但是,他們發現:汽配企業建立網站后,并沒有達到他們的預期效果,甚至比預期差很遠。一些汽配企業說:我花了幾千塊錢做了網站,但效果等于零。他們百思不得其解:這是為什么呢?
        這并不是互聯網的錯。恰恰相反,在全球,互聯網無處不在、無其不有,如果企業在互聯網宣傳的思路清洗,互聯網可以成為幫助企業24小時值班的最好的業務員。沒有效果的原因是沒有企業沒有深入研究互聯網的特點并加以充分的利用。
        打個比方,如果您是一家銷售電腦的公司老板,目前您正在為企業店鋪選址。請問您把店設在哪里?是設在最繁華的鬧市區?還是設立在偏僻的胡同里?您是希望在您的店鋪周圍沒有同行?還是希望周圍有眾多的電腦公司?
        答案不容置疑!您一定會說:我要把電腦公司設在當地的電腦城。
        為什么各地出現大量的汽配城呢?因為當汽配城在當地具有一定規模之后,很多消費者會直接到汽配城去購買汽車配件。入駐當地汽配城,意味著企業增加了很多機會。在互聯網上建設網站也是同樣的道理,您建設好了網站,要把網站放入專業的中國汽配城網站,這樣全國各地的客戶都可以很容易的找到您!效果肯定會迅速改變!
        我們可以再做一個比喻:您印刷了大量的、精美的企業名片,您必須要把這些名片送到您的客戶手里,讓大家知道您的企業主營什么產品。然后才有客戶找您做生意。那么,您的企業名片在哪里送、怎么送出去呢?要么您逐個拜訪客戶,要么您多參加一些汽配行業的定貨會、展覽會。中國汽配城,就是這樣一個永不謝幕的汽配行業產品展覽會!

3、 為什么要建設中國汽配城
        按照經營方式,我們可以把汽配企業分為“生產型汽配企業、銷售型汽配企業”兩種。實際上,大多數的生產型汽配企業,同時又是銷售型汽配企業。
        據統計,中國共有銷售型汽配企業25萬家左右,生產型汽配企業3萬多家。隨著汽車進入家庭,汽配企業的數量還會進一步增加。與此同時,各地汽配城迅速增加。分散在全國各地汽配城,盡管極大的方便了當地的消費者,但是,地區汽配城還是不能滿足在全國范圍進行經營的汽配廠商需要。
        這些廠商需要什么呢?他們需要的是全國統一的大市場,需要全國性的汽配城、汽修城。生產型企業在這里可以尋找新的銷售代理,銷售型企業在這里能夠尋找到新廠家、新品牌……,汽修廠在這里能夠輕易的尋找到所修車型的銷售商?;チ鈉占?,使得廠商之間的距離縮小。因此,把全國各地的汽配汽修企業,都集中在中國汽配城里,是歷史的必然選擇!
        在這樣的市場背景下,中國汽配城應運而生。

4、 中國汽配城的建設目標、功能
        中國汽配城的目標,是建立方便的、直觀的、中國規模最大的虛擬汽配城,成為汽配生產廠家、汽配經銷商、汽修廠、有車一族信息發布和信息查詢的首選商務平臺;成為汽配行業新聞的發源地;成為汽配行業的大字典。
        所以,中國汽配城的功能,大致可以歸納為3項:“企業商鋪、信息平臺、行業字典”。
5、 中國汽配城特點
        中國汽配城思路清晰,內容簡潔,堅持在行業內做精、做透、做強、做大,訪問者認可度高,重復訪問率高,所以在中國汽配城做宣傳的效果更有效。
· 網站更專業。
· 信息更準確、更可靠。
· 宣傳更有效。
6、 與同類網站相比,中國汽配城有哪些優勢?
· 商鋪設計科學,企業無須另外建立企業網站。
        中國汽配城為每個入駐商鋪提供了標準的網上商鋪,客戶可以發布供求信息、接收短信、還可以上傳企業電子圖冊??突в辛蘇飧鏨唐?,也就有了企業二級域名的網站,無須再單獨建立企業網站。
· 網站建設格局優勢
        目前,在中國有很多汽配行業的綜合性門戶網站。但是大多數網站建設的思路不清晰,花架子多,實用性不強,重復訪問率低。
        中國汽配城思路清晰,按照汽配行業的特性,建立了幾個分城,分別是地區汽配城、產品汽配城、車型汽配城和綜合配件城。多種形式的分類汽配城,滿足了不同客戶的不同需求。
· 推廣優勢
        行業網站很有前途,這個道理大家都懂得。但是為什么很多行業網站倒閉了呢?這是因為緊緊依靠一個公司的力量是非常不容易做好的,博士德軟件做汽配行業管理軟件9年,積累了10萬家汽配企業信息,在全國各地有120多家合作伙伴,能夠匯集各方資源,在推廣上占有得天獨厚的優勢。
7、 哪些人會有目的進入中國汽配城搜索信息?
· 生產廠家
        生產廠家銷售產品,一般通過各地的經銷商、修理廠。廠家可進入中國汽配城,尋找合作伙伴。
· 經銷商
        有的經銷商是某產品的總代理,可進入“地區城”,尋找本地的分銷商。也可以查找競爭對手信息。另外,經銷商在“地區城”可以尋找本地修理廠,推銷產品。
· 想購車的人
        為了以后服務的方便,購買新車,多數人都在當地進行。買車之前,消費者可以到“中國汽車城”查找本地汽車銷售商信息,閱讀車型詳細信息。
· 有車族
        有車一族,買配件,可以進入“汽配城”;車子有了毛病,或想給愛車美容或保養,可以進入 “中國汽修城”。
8、 中國汽配城欄目的改進
· 及時通報招商入駐信息,公告每周訪問量分析,讓專業人士成為回頭客。
        一般來說,訪問中國汽配城的客戶多為專業人士。在這些訪問者中,有一部分人有著很強的目的性,如產品搜索、廠家搜索、供求信息搜索、了解資訊信息等等。對于這些有著很強目的性的訪問者,中國汽配城必須保證提供非常準確、真實可靠的信息。
        在中國汽配城的初始運作階段,由于入駐商鋪不多,搜索到的信息量少。但是,中國汽配城100多名記者,深入各地采集信息,因此商鋪入駐數量每天都在迅速增長,下次訪問的內容會更豐富。
        中國汽配城首頁的“新聞快訊”欄目,將大面積報道每周新增加商鋪數量的分析,每周周訪問量分析,每周關鍵詞搜索的分析,每周有抽獎的企業列表,每周匯總客戶的建議,并深入分析意見,做出承諾日期。
        總之,把“新聞快訊”欄目搞活,充分利用這一欄目,表現我們與客戶坦誠相待的態度,展示中國汽配城的胸懷、志向,讓更多的客戶下次再來訪問,逐步加強客戶訪問的忠實度。同時,對已經入駐的商鋪,中國汽配城總部和各地記者要經常與客戶溝通,真心幫助客戶分析思考,協助客戶逐步完善商鋪信息,樹立汽配汽修行業網站“第一品牌”形象。
· 不斷增加欄目,留住走馬觀花的人
        多數的訪問者在進入中國汽配城的時候,并沒有明確的目的,僅僅是走走看看而已。而如何留住這一部分走走看看的人,是保證中國汽配城訪問量的關鍵。保證訪問量,又是中國汽配城吸引商鋪入駐的根本所在。
        只有網站動起來、活起來,才能吸引專業人士經常去中國汽配城。走馬觀花的訪問者更是如此。
        根據這個分析,我們將不斷改進或增加欄目。
        一是要把“行業新聞”欄目做好。為了切實落實行業新聞編寫數量,我們要求各地記者,多采編一些原創的新聞,同時,為保證新聞稿件質量,中國汽配城將對上網新聞嚴格審查,切實保證新聞稿件言之有物,避免空洞。
        二是不斷增加行業欄目,如近期準備增加行業政策、法律法規、維修技術”,以留住那些關注技術、關注國家指導政策的人。又比如增加“零部件中英文對照表”欄目等。


二、 中國汽配城的功能分類


        中國汽配城分為:地區汽配城、產品汽配城、車型汽配城、綜合汽配城、品牌汽配城等5個汽配分城。這5個汽配分城基本滿足了訪問者各種需求。
1、 地區汽配城
        不管什么樣的訪問者,只要進入中國汽配城,往往習慣性的進入地區汽配城。而大多數的訪問者,都會進入自己所在的城市汽配城查詢信息,排名首頁和品牌光榮榜將是入駐商鋪做廣告的首選位置。
        以下客戶將訪問地區汽配城:
· 想在當地尋找某車型配件的維修廠、經銷商、生產企業、個人;
· 想在當地尋找某車型某具體配件的維修廠、經銷商、生產企業、個人;
· 想在當地尋找競爭對手的經銷商、生產企業;
· 想在當地尋找商機的企業和個人。

        如果您是當地某車型汽配的龍頭企業……
        如果您是當地某產品或某知名品牌的總代理……
        如果您的企業想在當地拓展市場……
        您不妨通過競價在地區汽配城排名首頁、排名第一……
        您不妨在地區汽配城進入品牌光榮榜……
        領先競爭對手一步,既是您的魄力,更彰顯您的實力……

2、 產品汽配城
        把同類產品(例如活塞)都聚集在一起,形成該產品的小市場——活塞汽配城。方便了各種搜索目的的訪問者查找。以下客戶將訪問產品汽配城:
· 維修廠或個人急用某產品,來中國汽配城搜索該產品的生產廠家或經銷商;
· 經銷商、維修廠因為不滿意以前的供貨渠道,而專門尋找某產品的同類生產廠家或總代理;
· 生產企業、總代理、經銷商尋找同類產品的競爭對手信息;

        如果您是某產品的生產廠家……
        如果您是某產品的總代理、批發商……
        如果您是某城市的龍頭汽配企業……
        您不妨在地區汽配城做廣告……
        因為,產品汽配城是同類產品的聚集地,企業在這里宣傳,針對性最強……
        找到一個新的經銷商,也許您的收益將是這次投入的10倍以上……


3、 車型汽配城
        把同車型的配件(例如奔馳車配件)都聚集在一起,形成該車型配件的小市場——奔馳車汽配城,方便了奔馳配件的需求者。

        車型汽配城是同類車型汽配的聚集地
        如果您是某車型的總代理商、批發商……
        如果您是某車型的地區龍頭企業、全國龍頭企業……
        請您在企業在這里宣傳……


4、 綜合汽配城
        訪問者中,有很多人想找某類汽配信息,而產品城、車型城、地區城都不能滿足查詢者的要求,例如,農用車、特種車、重型汽車、工程機械配件等。
        綜合汽配城讓同類企業聚集在一起,查詢簡單,對比方便。
5、 品牌汽配城(品牌格子)
        在實際經營中,我們發現,當我們急于尋找某品牌的總代理時,很久找不到。有一個客戶找日本RIK活塞環中國代理,怎么也找不到。有了品牌汽配城,就太方便了,不管是世界知名的汽配品牌,還是國內知名的汽配品牌,都云集在這里了。

        如果您是國際某知名品牌的總代理、核心代理……
        如果您是國內某品牌的代理……
        如果您是生產廠家,您在全國各地建有分銷渠道……
        在這里做個廣告,一定會事半功倍??! 
        

三、 招商入駐細則


1、 商鋪入駐的條件
      · 真實性原則。企業必須有營業執照,必須是合法的經營實體。
      · 誠信守法經營。企業必須誠信經營,合法經營、守法經營。
      · 沒有侵權行為。企業不能生產假冒偽劣。不能侵犯其他企業的知識產權。
      · 產品質量合格。
      · 經常上網更新店鋪。入駐中國汽配城的客戶,應當經常更新企業信息,及時發布供求信息、合作信息。
2、 如何入駐中國汽配城?
客戶入駐中國汽配城有兩種方法:一是中國汽配城授權的當地記者協助入駐,二是客戶自己入駐。下面分別介紹具體的入駐流程。
      · 記者協助入駐
      1) 授權代理的記者上門,講解中國汽配城,與客戶簽訂入駐協議。
      2) 客戶在中國汽配城主頁面查詢、驗證記者身份。
      3) 記者協助客戶整理商鋪入駐信息,掃描電子圖冊。
      4) 記者登錄中國汽配城,提交客戶的商鋪入駐申請。
      5) 中國汽配城客服人員審核商鋪,符合標準的,批準開通商鋪。同時系統自動給代理商和直接客戶分別發送電子郵件,知客戶已批準開通。
6) 記者和直接客戶溝通,協助客戶完善商鋪信息。
      · 客戶自己入駐
      1) 客戶通過各種渠道了解中國汽配城后,準備入駐。
      2) 電話聯系中國汽配城客服人員,由客服人員協助客戶完成?;虬匆韻魯絳蠐煽突ё孕腥胱?。
      3) 登錄中國汽配城,點擊會員注冊,第一步先注冊免費會員,第二步繼續申請店鋪入駐,第三步提交申請。
      4) 客戶按照中國汽配城提示的匯款賬號,選擇適合自己的匯款方式匯款?;憧詈?,傳真回款底單。
      5) 中國汽配城客服人員落實款項是否到帳。
客服人員審核商鋪,符合標準的,批準開通商鋪。同時系統自動給代理商和直接客戶分別發送電子郵件,告知客戶已批準開通
3、 什么用戶名更科學?
        為用戶注冊的用戶名在保證不少于六個字符的前提下,盡量簡短,這樣系統生成的企業二級域名簡單好記。密碼盡量控制在16個字符以內。
        例如:石家莊華渭道依茨供應站??梢圓慰嫉撓沒篸aoyici 或者 huawei。生成的二級域名:daoyici.www.nbiar.icu 或者huawei.www.nbiar.icu
4、 入駐商鋪,第一次必填哪些項目?
        入駐商鋪第一次填寫的項目都有*號標注,填寫不完整的,系統提示不能提交申請。
        填寫用戶信息時,主營車型和主營描述一定要填寫,越詳細越好。詳細準確的填寫這些信息可以保證搜索的準確性和全面性;同時也會給店鋪帶來更多有效的點擊??突只虴mail雖然都不是必填項,但必須填寫其中之一,否則開通信息無法通知客戶。總部在審批時,發現兩者都未填寫的,一般做駁回處理。
5、 在中國汽配城搜索服務商時,將搜索客戶資料中的哪些字段?
        搜索服務商時,將首先搜索以下字段:公司名稱、省、市、主營描述、主營車型、主營產品等。因此,把這些字段填寫完整,將大大增加被搜索的概率。

 

四、 中國汽配城有那些收費服務項目


1、 首頁廣告費
        首屏圖片廣告費:每個圖片、FLASH或LOGO每月收費1萬元。
2、 品牌64格廣告費
        1) 品牌格子首頁,每個品牌格子每月收費1600元。
        2) 品牌格子更多,每個品牌格子每月收費1000元。
3、 關鍵詞競價首頁費
        1) A類關鍵詞,指首頁上列出的產品或車型名字,排名首頁月收費200元。
        2) B類關鍵詞,首頁產品、車型未列出,關鍵詞不含省、城市名字,月收費160元。
        3) C類關鍵詞,省名字,月收費100元。
        4) D類關鍵詞,城市名字,月收費50元。
        5) E類關鍵詞,在關鍵詞或關鍵詞組合中,包含有省名字,月收費50元。
        6) F類關鍵詞,在關鍵詞或關鍵詞組合中,包含有城市名字,月收費50元。
4、 關鍵詞競價首頁名次費用
        排名首頁的會員,如果不競價名次,其排列名次是隨機的。如果想排在前邊,需要競價才可以獲得。每靠前一名,需要每天多支付0.28元(100元/360天)。
5、 品牌光榮榜
        1) 地區汽配城品牌光榮榜

                                            地區城品牌光榮榜收費標準
         地區      港澳臺     省、直轄市和廣州     省會城市(除廣州)     非省會城市
        月收費    500            300                             150                                 100              


        2) 非地區汽配城品牌光榮榜
                收費標準:每月收費500元。
7、 直達龍頭企業或生產批發商
        每個關鍵詞每月收費2000元。
8、 短信費
        每條短信收費0.1元.


五、 中國汽配城商鋪入駐協議(樣本)

 

中國汽配城商鋪入駐協議




甲方:石家莊博士德軟件科技開發有限公司      乙方:                                                                  
      甲乙雙方本著平等、誠信的原則,就乙方自愿入駐中國汽配城虛擬商鋪一事,達成如下協議:
1、 甲方為中國汽配城斯诺克在线直播加里 www.nbiar.icu授權代理商。甲方的目標,是把中國汽配城做成國內最專業、最權威的汽車配件、汽車維修、汽車銷售行業媒體。授權復印件見附件。
2、 乙方自愿入駐中國汽配城。入駐前,乙方已經認真閱讀并同意中國汽配城服務條款;乙方保證所填寫的商鋪信息真實、可靠,電話號碼準確無誤;乙方保證:在中國汽配城供求信息欄目中,不發布虛假供求信息,乙方承擔在中國汽配城所發布信息的法律責任。
3、 乙方保證向中國汽配城提供的企業新聞真實合法,愿意承擔由此而引發的法律責任。對于乙方提供的新聞稿件,甲方有權進行改動,改動稿件必須得到乙方蓋章確認,甲方才可以上刊,否則,由此而引起的法律責任由甲方承擔。
4、 中國汽配城致力于提供合理、準確、完整的資訊信息,但不能完全保證信息的合理性、準確性和完整性。因此,中國汽配城不對因信息的不合理、不準確或遺漏導致乙方損失而承擔責任。
5、 甲方向乙方收取        元,做為乙方在中國汽配城的開戶費和代理服務費。代理服務內容包括:資料整理服務費、上傳服務費、圖片掃描服務費、三方電話聯絡費、中國汽配城使用培訓等。收取費用后,甲方保證在兩個工作日內,向中國汽配城提交乙方的商鋪入駐資料,并負責向中國汽配城催辦審核、獲得贈款        元 。甲方贈送給乙方的款項,乙方擁有中國汽配城范圍內的使用權,但乙方無權要求退還現金。
6、 乙方信息如下:
企業名稱:                              詳細地址:       
網址:                                     中國汽配城二級域名:     
主聯系人:                 主聯系人辦公電話:              主聯系人手機:                                                        
主營汽車品牌或車型:

主營產品描述:
 
7、 乙方有義務協助甲方完整填寫中國汽配城商鋪入駐反饋表(見附件)。
8、 在執行本協議過程中產生的矛盾,由甲乙雙方本著互諒互讓的原則協商解決,協商不成的,可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
9、 本協議由甲乙雙方簽字并蓋章生效。本協議一式  份,甲方保留兩份(其中一份交中國汽配城)。

甲方:                                                        乙方:
日期:                                                        日期: